Czy firmy w Polsce ch?tnie zmieniaj? sprzedawc? energii
Rosn?ce koszty energii elektrycznej s? naturalnym bod?cem do poszukiwania oszcz?dno?ci. Czy polskie firmy korzystaj? z mo?liwo?ci obni?enia rachunków, jakie daje zmiana sprzedawcy? Do ko?ca czerwca 2011 r. sprzedawc? energii zmieni?o w Polsce 12897 firm. W Polsce dzia?a ok. 1,8 mln przedsi?biorstw, co oznacza, ?e tylko 0,7% z nich zmieni?o sprzedawc? od momentu liberalizacji rynku w 2004 roku. Trudno uzna? ten wynik za sukces, poniewa? ?wiadczy on o ci?gle du?ej niedojrza?o?ci rynku. Z drugiej jednak strony trudno nie zauwa?y? pozytywnych zmian, które dokona?y si? w okresie ostatnich siedmiu lat. Trudne pocz?tki Rynek energii elektrycznej dla przedsi?biorstw zosta? zliberalizowany 1 lipca 2004 r. Pocz?tkowo jednak zainteresowanie zmian? sprzedawcy by?o ?ladowe. W ci?gu sze?ciu miesi?cy od otwarcia rynku zaledwie 142 firmy zdecydowa?y si? skorzysta? z mo?liwo?ci zmiany dostawcy. Kolejne cztery lata przynios?y wr?cz spadek zainteresowania. Dopiero rok 2009 przyniós? zdecydowan? zmian?. Wystarczy wspomnie?, ?e tylko w styczniu 2009 r. sprzedawc? energii elektrycznej zmieni?o 136 firm, czyli ponad 50% wi?cej ni? w ca?ym roku 2008. Na tak s?aby start z?o?y?o si? kilka elementów, w?ród których du?? rol? odegra? brak informacji, zarówno o mo?liwo?ci zmiany sprzedawcy, jak te? o dost?pnych ofertach sprzeda?y. Cz?st? praktyk? by?o nieupublicznianie informacji cennikowych, co uniemo?liwia?o dokonanie rzetelnego porównania ofert. Tak?e zainteresowanie problematyk? zmiany sprzedawcy ze strony mediów nie przysz?o od razu. Serwisy internetowe, które s? najmniej czasoch?onnym i najprostszym w obs?udze ?ród?em informacji o ofertach, zacz??y si? pojawia? dopiero 3-4 lata po uwolnieniu rynku. Na stronie www Urz?du Regulacji Energetyki wci?? brak jest kalkulatora ofert energii dla firm, cho? od maja 2011 funkcjonuje podobne narz?dzie porównuj?ce oferty dla odbiorców indywidualnych. Prze?om Rok 2009 przyniós? zdecydowane zwi?kszenie zainteresowania zmian? sprzedawcy. Dostawc? pr?du w tym okresie zmieni?o ponad dwukrotnie wi?cej firm ni? w ca?ym poprzednim okresie. Paradoksalnie jednak, du?a w tym zas?uga liberalizacji rynku dla odbiorców indywidualnych. Uwolnienie rynku dla tej grupy odbiorców 1 lipca 2007 r. uruchomi?o du?? akcj? informacyjn? zarówno ze strony URE, jak i mediów prywatnych. Co ciekawe, zach?ta tym razem trafi?a g?ównie do przedsi?biorców. W okresie od 1 lipca 2007 do 30 czerwca 2011 dostawc? pr?du zmieni?o 1798 gospodarstw domowych i 12610 firm, czyli ponad 97,8% wszystkich przedsi?biorstw, które zmieni?y dostawc? energii od 1 lipca 2004 roku. Tak wyra?ne przyspieszenie na rynku energii dla firm nie powinno dziwi?. Zmiana dostawcy pr?du dla przedsi?biorstwa mo?e przynie?? w ci?gu roku oszcz?dno?ci liczone w tysi?cach z?otych. Zastanawiaj?ca jest natomiast tak niska aktywno?? w sektorze gospodarstw domowych. Oszcz?dno?? kilkuset z?otych rocznie to dla wielu naszych rodaków wci?? zbyt s?aby argument, aby podj?? „wysi?ek” zmiany. Wyra?n? zmian? mo?na natomiast dostrzec w postawie firm energetycznych. Sprzedawcy, którzy jeszcze do niedawna koncentrowali si? na utrzymaniu dotychczasowych klientów, teraz w coraz wi?kszym stopniu zabiegaj? o nowych, co mo?na zauwa?y? cho?by ogl?daj?c blok reklamowy przed wieczornym wydaniem Wiadomo?ci. Czy warto zmieni? sprzedawc?? Istnieje kilka powodów, dla których warto przynajmniej zbada? mo?liwo?? poczynienia oszcz?dno?ci na polu wydatków na energi?. Najbardziej podstawowym powodem jest oczywi?cie samo istnienie takiej opcji. W czasach kryzysu i zaciskania pasa poszukiwanie sposobów obni?ania kosztów jest wr?cz konieczno?ci?. Oszcz?dno?ciom sprzyja jednak otoczenie rynkowe. Rosn?ca konkurencja wymusza na firmach energetycznych bardziej prorynkowe zachowania. Z danych Agencji Rynku Energii wynika, ?e ceny energii dla odbiorców w grupie C (ma?e i ?rednie firmy) w porównaniu IV kwarta?u 2009 i 2010 spad?y o 0,89%. W grupie A (du?e zak?ady produkcyjne) spadek wyniós? 3,94%. Dla porównania, w tym samym okresie ceny w ci?gle ma?o konkurencyjnym sektorze gospodarstw domowych wzros?y o 4,51%. Innym efektem budz?cej si? konkurencji jest wi?ksza liczba ograniczonych w czasie ofert promocyjnych. Z ca?kiem niestandardow? sytuacj? mieli?my do czynienia ubieg?ego lata. Wi?kszo?? ofert promocyjnych sprzeda?y energii w tym czasie skierowana by?a w?a?nie do firm, podczas gdy rynek energii dla odbiorców indywidualnych pozosta? praktycznie niewzruszony. Nawet „Taryfy Pla?owe”, flagowy letni produkt PKP Energetyka, wbrew sugestii zawartej w nazwie nie by? skierowany do wypoczywaj?cych na pla?y pracowników firm, ale w?a?nie do ich pracodawców. Zwi?kszaj?ca si? konkurencja oznacza wi?ksz? rozpi?to?? cen, mo?liwo?? negocjacji warunków oraz wi?ksz? elastyczno?? ofert. Coraz cz??ciej pojawiaj? si? oferty promocyjne, ro?nie tak?e liczba dostawców gotowych negocjowa? indywidulane warunki. Ro?nie wi?c potencja? obni?enia firmowych rachunków, a to pewno?ci? prze?o?y si? w przysz?o?ci na dalszy wzrost zainteresowania zmian? sprzedawcy w?ród klientów biznesowych.Wykres 1. Liczba odbiorców energii w grupach taryfowych A, B i C, którzy zmienili sprzedawc? energii (na podstawie danych URE).